没有鸡汤，不甜，可以醒脑，也可以泼人。

对谈人：

王珂（誉翔安地产合伙人）

F (某位朋友，神秘人)

不要宏大叙事

——“王8条”之七

F：“王8条”的第七条？

王珂：不要宏大叙事。

F：怎么讲？

王珂：如果我跟一个初次见面的人聊天，基本上聊一个小时就能辨别出对方的知识结构和对一些事情的看法。初次见面，大家一般会相互之间探寻彼此的能力，除了自己给自己吹牛，还会问一些问题来看这个人的优缺点在哪儿，看他哪些方面的认知能力很强。如果遇到的是一个年轻的小朋友，而他通篇只说宏观的事情，我基本会给他判不及格。

F：具体表现呢？

王珂：比如说我们写报告。我最怕写报告的人说全球经济是这样的、中国是这样的、中国的房地产市场整体怎样怎样……，老用这些来开头。中国房地产是一个八万亿的市场，而我们在做的细分市场，北京和上海加在一起也只有一千亿，八万亿和一千亿之间的数量级差别其实不需要你去考虑那么多。越是年轻、越是基层的人员，越不需要考虑这个八万亿总量到底好还是不好，房地产市场有没有压力，因为这些跟你其实并没多大关系，我更关心的是在一系列具体的需要你承担责任的微观事情上，你是否有独立见解？你是不是能够清晰、准确达到公司的要求？换句话说，我关心的就是你能不能把小事做好。

我们公司有个常规工作是客户访谈，我们会访谈并书面记录销售人员成交的每一个案例。有一天晚上，我照常开始收项目访谈邮件，我半躺着拿着鼠标看电脑，很多年轻同事写的访谈基本上就是半皱着眉头的看过去了，看着看着突然看到一篇，我直接就坐起来了，非常认真地看，每个字每个字地看，然后我就记住这个小孩了，后来我就把他从执行策划部调到了策略部。

这件事反映什么呢？第一，作为公司的负责人，我其实没有机会和能力对公司里每一个人、每一个年轻的小朋友有更多的认识，加上我又天生脸盲，一年里面没有几次机会深入了解每个同事。我唯一能够了解他的途径，就是一些微观的工作成果可能会令我感兴趣，从而记住他。客户访谈这项工作里，我只关心一件事，就是客户，因为我不在一线，所以我内心就希望有特别清晰、高质量的工作记录。刚才说到的小同事，他之前参与写报告我都没有印象，但后来我记住他实际上是因为一些看起来很不起眼的工作记录。好多员工，不管是从业初期的人还是进入职场年头久的人，都会想当然地认为有些事老板应该知道。不是的，其实老板根本不知道，即便老板知道你这个名字，见了面还跟你寒暄，最近工作怎样怎样，那也都是假的，其实他根本不了解你，真的。尤其是如果一年期里入职离职，那他在我的概念里面，可能就只是一个定额的成本数，只是一个数字而已，连名字可能都记不住。但他想引起注意的方式其实特别简单，就是把一些特别特别小的事做得比同龄人突出得多，就够了，那我就一定能记住你。

F：这个点说起来挺容易，做到其实并不是那么容易。通常越是小朋友越希望表现自己懂得多，就越喜欢说大的，说局势说格局，对于重复的单调的精微的手边工作会很不耐烦。你在职场里当小朋友的时候有过什么经验吗？

王珂：我以前在SOHO中国工作的时候，做过一个TOP100成交客户的分析报告，那个报告我真的访谈了一百个人，销售额排名前一百的每一个大客户的销售都挨个访谈过，最后生成的报告是两页纸，再加上后面厚厚一沓客户访谈记录。后来听说这个报告大老板看了也夸，这也是我当时年仅25岁被公司重用去负责整个销控和价格的原因。

所以对于公司从业人员来说，你一定要找到领导最缺乏和最想要的东西，而不是去低水平迎合他。迎合有两种，一个是低水平迎合，一个是高水平迎合。低水平迎合是什么呢？展现我自己多酷和多辛苦，这个东西其实没太大用；高水平迎合则是你知道别人内心真正需要什么东西。比如誉翔安同时作为一个数据公司，需要大量的微观数据，所以就需要有人微观、忠实地叙述这些数据，而不是什么策略。我不相信20多岁的人能明白什么策略、宏观判断，因为这些判断是需要时间、禀赋一起来积累和发酵的。所以，能把微观的小事做好，这才是首要的。在我的体系里面，如果你能够把这件事做得特别精，你很快就会升职，或者被任用到其他的我们认为是被提升的岗位上。所以说，一件事做的特别精，可能这会是你最后一次做，但是如果你做得不精或者敷衍的话，则可能要被迫重复地去做。这个逻辑还挺好玩的。

F：其实随着技术进步尤其是互联网的进步，社会分工更加精细也更加效率，在某个领域内精专的人会越来越有价值。

王珂：是的，人和人交流本质上都是为了交换，不管是相互之间点赞，还是做生意，都是交换，大家本能地在寻找一个最适合自己的、降低交换成本的方式。当阅历比较少的时候，进入到一个微观的领域，更容易形成交换。

我在刚做公司的时候跟一个前辈聊某些业务的扩张，他听完后沉默了一下，说，我还是建议你们聚焦。这话有两层意思，第一个是，只有你聚焦，你才会对我有好处，同时我也会给你带来好处。第二个是以你现在的本事，做跨界没戏，现在你的资源更应该有效分配。

F：非常睿智。

王珂：每个人都在找一些跟别人建立有效交换关系的方法，如果你是在跟一个与你级别有差距的人做交换，你最开始应该拿你最擅长的部分去交换。

F：我已经有一个苹果园了，你就不要再努力卖给我苹果了。但如果你卖的是西红柿，哪怕你只有一棵西红柿树，而我正好需要一个，那也没问题。

王珂：对。从我的角度来说，我觉得现在能把小事做好的人比较少，这是一个稀缺品种。好多人都是百科全书，有穿透力的却很少。在公司也好，市场也好，大家都会为这样的人去付出更高的溢价。