没有鸡汤，不甜，可以醒脑，也可以泼人。

对谈人：

王珂（誉翔安地产合伙人）

F (某位朋友，神秘人)

不要跟我谈梦想

——“王8条”之八

F：“王8条”听了七条，觉得您又理性又变态，有些asshole吧，又还有一些小感性。来说说第八条吧。

王珂：不要跟我谈梦想。

F：我先来给你转个身（学汪峰）：请问你的梦想是什么？

王珂：你大爷！

F：哈哈哈哈。

王珂：……

F：你这反应也太过激了吧。作为公司领导人，尤其是公司有那么多销售，你应该喜欢用梦想这个词来激励员工才对啊。

王珂：我有朋友跟我说，你千万别说不要有梦想，特别打击人。但我一听到有人说“梦想”这个词，就本能地负面评价指数上升。

F：为什么？这词太虚？

王珂：通常会有两个负面的感觉。第一是他现有的资源、能力和潜力，和他想要的东西不匹配。第二，我一般会用两个东西去衡量人和事：责任和底线。梦想这个词很具有煽动性，它是拿现实中很难做到的一些事做目标，所以很容易会让人有突破底线的行为和潜在危险，这让我感觉不好，我会觉得这样的人危险。凡事物以稀为贵，现在满大街供应过剩的是“聪明人”，而真正稀缺的一种是愿意扎实做事的“笨蛋”，第二种是恪守底线的人。我始终认为，有节操的笨蛋远远比有梦想的聪明人值钱。

不要在梦想的掩护下做击穿底线的事情，尤其是我们这种做房地产的服务商，经手的都是大宗交易，底线远比梦想重要。

F：好像有点道理。但这个应该是跟你胆小谨慎的基因有关。鸡血有时候还是有点用的吧。当年老潘还专门给SOHO中国销售员出过一本书，叫《52周赚到100万》，多好的鸡血！马云前一阵有句话也满世界飞，“梦想还是要有的，万一实现了呢？”多好的鸡汤！

王珂：我不否认口号会有一定的激励作用，尤其是马云那个时代。但现在市场越来越成熟，空间越来越小，喊口号也会越来越难。

F：可是做公司的话还是需要画饼，有个愿景什么的。

王珂：远期愿景是可以谈的，但是也越来越苛刻和严谨，就是说对于所谓的愿景要有预期的可行性，要有筹划，要有阶段性的分解和取舍，这个是公司该做的事情。老潘那个年代是在房地产的牛市里，所以他会去做激发和做短跑，培育了一批短跑高手，当时即便有的销售员夸大其词，在牛市里也可能是成立的。但是现在市场不一样了，我预期未来市场是一个波动向下的过程，这个时候你怎么更快更高更强？当市场波动向下的时候，你能不能给客户筛选出来相对更好的产品？这时候安全性可能会更重要，它和更快更高更强会有区别。在未来能做到这一点的销售会是稀缺的。为什么我们现在要做全周期服务，因为全周期领先者和牛市领先者是两个概念。

F：对于个人来讲呢？

王珂：梦想这个词容易让人好高骛远，第一容易让人忽略手头的事情，第二容易让人践踏底线，都很危险。原来“月亮河”的老板跟我说过一句话，他说，你知道能做成事的人和做不成的人区别在哪儿吗？我说不知道。他说那我告诉你，大家都是从0开始的，都能看见0到100，做成了的和做不成的区别是，有的人从0开始就老惦记着100，结果怎么也做不好；有的人从0做到1再做到2，根本就忘了100，结果可能就会成了。我挺认同的。就像爬山和跑步，你老想着山顶还有多远，终点还有多远，老想着目标，其实特别焦虑；但你如果只是注重你当下的脚步和呼吸法，就会很轻松。

所以个人还是要扎实，不要太多空谈。你手头上的事都没做好，谈那些东西干嘛呢？